选择决定变化

大家好!

今天是周六，天气炎热。但是各位没有去BBQ， 没有去海边，没有去做大多数人认为是享受人生的事情。而是选择来到华人同盟PIA 参加华盟五期的COD，即“PIA地产销售顾问的事业说明会”。

这说明什么？这说明您一定不满你们现在的工作、生意、收入、财务状况甚至您的生活状态。恭喜您，恭喜您有不满。我认为伟大的人生旅程就是从不满开始的，甚至人类社会进步的动力就是“不满”两个字。只有您开始了对现状的不满， 而且是强烈的不满，今天的说明会才会有可能给您的人生带来翻天覆地的变化。

我用了“翻天覆地”四个字， 是不是有些夸张？没有， 一点也没有。在过去的十二年里，我们用许许多多的事实证明了这一点。

在刚才主持人和大家玩的互动里，我得知在座的许多人很早就是我们的盟友， 就认识PIA的销售人员。你们是否知道我们的销售人员当中许多人的年收入十几万，几十万，上百万澳币。在澳洲人买一套房子都困难的当下，他们却拥有5、6套，10几套， 20几套房子。他们都开着奔驰、宝马等豪华车。我有两次看到有澳洲人走进我们的停车场，探头探脑、东看西看。 我问“How may I help you？”他们的回答是：我想知道这是一个什么样的公司，为什么停的都是豪华车？有一次我坐出租车回办公室，司机问我公司是做什么的。我开玩笑说“卖二手豪华车的”。司机沉默，没有回应我的话。当车开进我们的停车场后， 他看到一辆接一辆的豪华车，恍然大悟地说：哦，我还以为您刚才是开玩笑， 原来您们真的是卖二手豪华车的。

在这里我不忌讳说我们销售顾问的富有。在PIA的文化宣言里，我清楚地写到：君子爱财，但取之有道。我们的财富是通过努力付出后应得的奖赏，是我们科学理财后必然的结果。这些年我们为盟友获得数十亿的增值， 帮助几千户普通家庭走向经济自由的道路。我们在帮助别人实现富有的同时，自己也达到了富有。

在这里我也不是炫耀我们的置业顾问的富有，而是强调他们人生的变化。大家今天来到PIA不就是要寻求人生的变化吗？只有在您看到我们的销售顾问在加入PIA的变化后，您才有可能去思考促成变化的原因。 找到了原因，你就找到加入PIA的理由。

我们众多加入PIA后经历了人生翻天覆地变化的销售顾问，在加入华人同盟PIA之前，他们和各位没有什么区别。

在刚才你们与主持人的互动中，我得知许多人来澳洲， 来悉尼已经十多年了。

有人说成功是因为有梦想。 在过去10年里， 您没有梦想嘛， 一定有。但是梦想实现了吗？没有。

有人说成功是因为坚持。在过去的十年里，您坚持打工。坚持着您的难以为继的咖啡店生意，您成功了嘛？也没有。

有人说成功是因为能吃苦。 过去10年您不苦吗？一定很苦。很苦但没有成功。而且越苦，越不成功。

我们的很多同事回顾这些年走过的路，感慨自己人生变化的巨大，都会不约而同的说出一句话“选择比努力更重要”。

因为选择了PIA，这些同事不仅在财富上有变化， 在气质、 思维、行为上也同样发生了巨大变化。等会您听两位帅哥，两位Senior Partner资深合伙人的分享。他们风度翩翩，有思想、有气场。你们肯定想不到，在加入PIA 之前，他们只是商场里的按摩员。

选择华人同盟PIA为什么能让他们的人生发生如此巨大的变化？我不想在这里回答。 接下来我们的同事会用他们自己的故事给你们更为感性的回答。

以上我说的是销售顾问的变化，下面我来说说华人同盟PIA的变化。

我先给大家列一些数据，来帮助大家理解一下PIA的规模。

PIA目前有400多名员工。大家可以看到，公司的规模还在扩大。我们6000多平米的办公楼快不够用了。有朋友说：PIA规模相当于北京的2000多人的公司，因为北京有2000多万人口，而悉尼只有400多万。如果用悉尼的华人社区来计算这个比例，就更惊人了。悉尼不到20万华裔永久居民或公民。也就是说，每500名华裔中就有一人在PIA工作。

- 我们有8000名忠实客户，几乎每25名悉尼华人中，就有一个是华人同盟PIA的客户。

- 从租客数据看，悉尼每100名租客中，就有一个租在我们的房子里。

- 悉尼目前新老公寓房的总量是80万套，每80套公寓中就有1套多是PIA卖掉的。

- 我们的年销售量，即使是市场极为困难的2017年，仍然相当于澳洲国民经济总产值的约千分之一。

-- 普华永道的一位高级合伙人，他是我们的财务顾问，从会计的角度比我还要了解PIA规模。他说PIA的规模在澳洲所有公司， 包括上市公司在内，有可能排名在1000名以内，肯定在1200名以内。如果我们申请参加“成长最快的公司”的竞选，我们会当仁不让的当选。

这样规模的一间12年前起步于悉尼西区一个简陋的展示房， 从一张桌子开始。这个变化可以用“巨大”来形容。

如此巨大变化，不是发生在经济高速发展的中国， 二是在不温不火的澳洲，没有国内的那种A轮、B轮融资， 没有IPO， 而完全有机的自然的成长。我也没有主动去拓展生意，没有去中国， 没有去其他的城市设分公司。仅仅在悉尼而已。

我们是从销售起步，我们的强项是销售。出租物业管理的业务曾经让我焦头烂额。 但今天不仅我们管理的出租物业的数量在澳洲已经没有几家可比肩。更重要的是我已经开发出了澳洲最先进的出租物业管理软件， 比现在行业流行的软件先进15年以上。软件加+创新的管理模式，我们已经在悄悄地进行着澳洲出租管理行业的革命。

地产销售的的衍生品之一——贷款中介业务，在银行的高压政策下，一度也让我焦头烂额。现在的贷款业务却登上了比贷款中介更高的一个台阶—Mortgage Management，就是说在银行之外，有了自己的贷款产品。我们成了市场里凤毛麟角可以提供海外人士借贷的机构。

有人说是我们抓住了2014，2015年市场的好时机。但是2016，2017年市场非常的差。 许多地产销售公司都关门了。我们的绝对业绩虽然不及高峰的2015， 但2017年, 我们仍然销售了11个亿澳币。 这11个亿的业绩表现比2015火热市场中的17，8个亿显得更为靓丽。因为我们的市场份额大幅上升了。有些公司虽然没有倒闭，但出现大量的销售人员消失。 PIA的销售人员不仅没有消失，反而增长了。。。

2016， 2017年市场的困难是由银行贷款政策人为地制造的。 贷款界风声鹤唳，压力“山”大。我们的贷款代理业务因为量大更是首当其冲。但是贷款业务反而从原来的Mortgage Broker升级成Mortgage Management。也就是说在银行之外，我们有了自己的贷款产品，我们反而更强大了。。。

各位朋友，您今天来到这里不是要寻求人生的变化吗？我希望在下面的时间里，您会听到多位PIA的同事和您分享他们理解的PIA，同时也希望你们带着一个问题去听。这个问题就是：PIA以及PIA的销售顾问所经历的翻天覆地变化的背后原因是什么？找到了背后原因，您也就找到了加入PIA的理由。

同时我也希望你们用一颗松软的心去听。

人心就象一片土壤。您听到的信息就像种子。如果您心里老想着“too good too believer”， 老是担心别人在忽悠您， 您的心就如板结的土壤。我们的信息就不可能进入您的内心，从而给您带来影响， 带来变化。

我前面说了，今天的这场说明会“可能会给您的人生带来翻天覆地的变化”。我之所以用了“可能”两个字是因为我不知道您用怎样的心态来听去今天的信息。 如果您选择用一颗松软的心来听取今天的信息，我就可以说“今天的说明会一定会给您的人生带来翻天覆地的变化”。

选择决定变化，变化需要新的选择！