本周的早会，气氛热闹非凡，因为有别于日常的“培训型”早会，为大家带来的是PIA华人同盟2017年度销售TOP 20的夏威夷之行的主题分享。
Jane Huang
Amazing Team
来自Amazing团队的Jane Huang作为开场分享者首先进行发言，她的分享由从舞蹈互动开始，为大家展示了此次旅行的“学习成果”，台下观众随之互动，周一的倦意一扫而空。
这是我第一次参加Top20出行，在加入PIA前，曾经多次因公去过美国，但却一直无缘夏威夷，PIA圆了自己多年来的一个梦。而这次出游对我来说有另外一层不一般的含义就是，这是我第一次在一家公司中，因为工作受到高度认可，而得到的奖励出行，这在我之前工作的公司中是不曾有的。
“Work hard，Play Hard！”这次夏威夷之行让我非常开心，非常感动。
Jason Li
Amazing Team
第二位分享人同样来自Amazing团队，Senior Partner（高级合伙人）Jason Li。
联想到自己在加入PIA时，开展业务之处，凭着不放弃，不气馁的冲进，才取得了现在的成绩。一个人的想法可以改变自己，在自己改变的同时，身边的人也会为之感动。
我们是一支有灵魂的团体，人与人之间和谐共融，互助发展。Top20作为公司业绩公司的排头兵，为大家树立了榜样，我希望大家每个人都能争做Top20，都感受这种努力工作后，收获的认可与回报。
Mark Chow
Glory Team
第三位分享人是来自Glory团队的Mark Chow。
很多人好奇他是如何在两年间成为Top sales的，他说道：“要有自信，专业知识熟悉的基础上，用热情带领客户，手牵手告诉客户如何实现财富自由，互相依赖，达成共鸣，正是这样的互动让自己和客户实现了共赢！”
另外自己成功的秘诀就是，我们从事的是一个高竞争的行业，很多时候要调整好自己的心态，生活工作中不要在乎一时之得失！只要不觉得自己吃亏，就一定能获得别人的认可！
Maria M
Rainbow Team
第四位分享人是来自Rainbow团队的英文销售Maria Molano。
从事过13年护士工作的Maria说到，在尝试人生规划改变时真的十分不易。
重新出发，为了更高的目标放弃了之前的高薪，PIA平台无限的发展机遇也让我在短短的半年时间蜕变。这是她第一次尝试地产销售这份工作，同时也是第一次接受这种奖励，通过这次旅行，让她获得了从未有过的集体感!
作为Rainbow团队的传统，怀孕往往会带来好运（笑）。跟传统的认知不同，去年怀孕期间，不仅没有影响工作，反而让我业绩直线上升，一直坚持到最后一刻。
知道了自己为什么而活？就拥有了无限奋斗的勇气，不论是为家庭，为孩子，还是为自己，在PIA这个大平台下，我都坚信会越来越好！
Edmond Young
Genesis Team
第五位分享人是来自Genesis团队的Edmond young
2014年底选择进入PIA，可能是运气好，我第一个月的业绩非常理想，那时候我的直属主管Vinson也很兴奋，跟我说很有机会成为Top 20，参加奖励旅行，但是那一次还是失利了。但我不灰心，因为跟公司的销售“大神”相比，我确实还有很多要学习，三年后终于等到自己获得这份荣誉。
当年我也在台下一直聆听着Top 20的分享，觉得每个人分享人都是不可逾越的高峰，怀疑自己是否可以做到他们那样。但我现在想告诉大家，不用担心，我们每一个人都有可能！
在这里，除了收获了财富回报，更获得了人生的成功，而这一切都是在PIA平台下实现的。
Viola Choi
Glory Team
最后一位分享人是PIA销售界的常青树Senior Partner（高级合伙人）Viola Choi。
在出行前，我经常会想，这次的Top 20当中，年轻化和跨国化成为其特征，担心大家能不能新城共同语言，玩到一起。但事实是，这些想打都是多余的。
因为平时工作中我一直严肃认真，给人不容易接近的形象，旅行中，把“战袍”放下，换上活泼真实的我来跟大家相处，活出了原本的自己。这次旅行，为大家提供了很好的机会与大家近距离相处，融入他们的生活。
有人问我，如果来年我不能拥有这样的机会，会不会觉得工作没有意义呢？我不会这么想，努力过，不管结果如何，都对得起自己，都有意义！不要为了赢得旅游机会而努力工作，而是对得起自己而努力工作！
六位分享人都不约而同的提到了“work hard， play hard！” 这句话。
诚然，12年来，出游奖励活动不曾停下，已经组成了PIA华人同盟的企业文化之一。
如今，加入到PIA大家庭的人越来越多，英文团队也逐渐壮大起来，取得了极大的发展。值得一提的是，此次Top 20中，有三位销售精英来自于英文销售团队。
伴随着越来越多，不同族裔，不同背景的有识之士加入PIA大家庭，PIA这个大平台会孕育出越来越多的可能！
Justin Wang
PIA创始人，董事长
当然，作为PIA华人同盟的老板，也是此次Top 20参与者，Justin Wang先生为大家带来此次活动的总结。
首先非常感谢前面同事们的分享，我非常感动很感动。
勤劳是每个人身上最基本的品质，随着社会变迁大家对勤劳的定义也发生了改变，现在人更讲究生活与工作平衡（balance），当然工作的目的就是为了更好地生活，更好的享受快乐，这无可厚非，但更好服务于生活和家庭的基础却不曾随时间改变，核心依旧是勤劳！
相信去美国旅行，对我们的同事们都不是什么问题，每个人都负担得起。但如果是在勤劳工作的同时，取得了优秀的成绩，得到认可，享受公司的奖励出游，那么这种幸福感会是非常强烈的。
独乐乐与众乐乐孰乐？我想最让人感受到快乐的还是众乐乐！
小小的旅行，收获了大大的快乐，集体出行的快乐是任何不曾拥有的。打破沟通边际，互动关爱当中，畅享集体的温暖，从小我成为大我。
大家也都知道，上周六我刚刚举办了《首次置业者的福音》英文讲座，说实话，这次讲座非常辛苦，因为准备的时间真的很有限，加上最近手臂的疼痛，让自己的心情烦躁，压力非常大。
在上台之前一直在不断跟自己较劲，但登上舞台上以后，突然之间一切都释然了，在这里我要感谢我们的同事，邀请到这么多客户，会场那么多双眼睛在盯着台上的我看，心中的安稳感油然而生。
在开讲前，我又增加了很多新内容，台下几百双眼睛的渴望与热情，内心的震撼，从观众的眼中，看到了他们对美好生活的向往。这一幕正如2005年的时候我第一次办客户讲座时一模一样，然后在台上3个多小时，与客户互动，即便在结束时还有种意犹未尽的感觉。
市场没问题，投资的机会非常多，区别在于你和我看到的是否相同！
不同人眼中的世界如何，市场一直存在，要有“第三只眼”看到未来，撇去浮尘，看到本质。
市场非常大，各个族群社区都对住房的需求扩大，作为市场组成部分之一，华人市场的需求也依旧强大，因此不存在某个族群市场饱和或者过剩的现象，即便PIA华人同盟多年来深耕的华人市场，依然有很多客户没有了解PIA置业理念，没听过PIA华人同盟的人也大有人在。
这，就是潜力！
市场上住房租金，政府政策，银行银根等因素都在不断发生改变，事实上，虽然房地产市场在过去的一个周期中，已经有了极大的发展和供应，但市场依旧短缺，一波波房屋成交后，政府没有看到所谓专家担忧的泡沫。
与此同时，现状也让银行意识到成交没问题！因为defult rate（违约率）处于历史新低，接近于0，租金收入等于贷款，扣除负扣税，投资收益在不断上升！市场很健康，唯一的问题是借贷能力，而银行贷款政策限制迟早会打破！
在我看来，现在不是最困难的时候，却是投资最好的时候！关键点在于您！
我们不得不承认，人的认识有高低，谁在高水平里面，解决了市场遇到的问题，你就取得了优势！市场相对于高峰时期有下降，我一点都不担心，因为我们的团队的热情给了我极大的信心。
PIA作为行业平台的领航者，前景无限光明！
谢谢大家
